千呼万唤！TikTok美国小店真的终于要来了丨海猫荟

“为什么美国没有TikTok小店？”

“TikTok美国小店什么时候才能开通？”

相信很多想入驻TikTok小店的卖家都会有这样的疑问。

事实上，“TikTok Shop何时能进美国？”这个话题一直备受关注。

毕竟美国是海外电商市场中规模最大，最为成熟的一个。最新数据显示，2022年美国社交电商买家的人均支出为518美元，同比增长26.9%。

那么对于美国市场这块大蛋糕，TikTok又怎么会放过？

千呼万唤之下，TikTok商家们翘首以盼的TikTok美国小店（TikTok Shop）终于在双11还在进行时传来了好消息！

一、TikTok美国小店终于要来了

据相关人士透露， TikTok Shop 美国小店或将于11月的第二周上线！     

不过在上线初期，平台或将首先对美国本地卖家进行小流量测试。而跨境业务仍以半闭环的TikTok Storefront合作店模式为主。     

据了解，目前已有数家企业与TikTok Shop美国业务团队达成合作意向。     

日前，某TikTok服务商表示，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，使用派安盈收款。

这位服务商声称，想要申请TikTok美国小店跨境店，需要满足3个条件：

一是、拥有英国TikTok定邀店铺，即使用邀请码开通的；
二是、英国TikTok小店无违规记录；
三是、近30天内每周销售额大于1500美元。大约10-15个工作日可以下店。而不满足以上3个条件的，提供营业执照+法人身份证即可，约45个工作日左右就能下店。

除此以外， TikTok对合作商家并没有类目上的限制，但必须在“美国本地发货”，也就是先对本地商家开放。不过对于这些消息，TikTok官方并未做出任何回应。业内人士推测，TikTok可能不想操之过急，因为在美国市场建立电商业务，要处理多方面的问题，其中最主要的是物流体系的搭建，以及与美国政府的协商，美国政府对于TikTok的监管一直十分严格，电商业务涉及支付和物流信息的获取等敏感数据，必定要遭到严格审查。

二、TikTok为什么一定要拿下美国市场？

一直以来，市场体量大、消费水平高的美国市场是跨境卖家的主战场。

与英国市场不同，社交电商模式在美国已经有了一定的发展。最新数据显示，2022年美国社交电商买家的人均支出为518美元，同比增长26.9%。

说到TikTok电商，始终离不开说这两个市场——印尼和英国。2021年，TikTok相继开通了印尼、英国小店。同年4月，TikTok开启了泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡本土与跨境商家入驻，随即便掀起了掘金东南亚的热潮。

但在跨境电商的重要战场美国，TikTok电商的步伐却显得颇为保守，目前是以Shopify合半闭环测试，即我们通常说的“英美融合车”，通过英美融合车，主页橱窗的形式展现，类似于在之前抖音电商没闭环之前，链接跳转淘宝的逻辑。

不过，美国仍然是TikTok电商发展规划中的重要蓝图，也是备受众多TikTok商家期待的市场。

eMarketer预测，未来三年，美国社交电商买家人均年度支出将继续呈现两位数的增长，预计直到2025年，人均支出将到达937美元。

美国人口约3.33亿，从人口基数递进到消费指数来看，国内消费市场仍旧保有余裕，美国消费者消费意愿高，整个国家的物流、金融体系都相当发达，是一个众多跨境卖家都希望能进入的市场。

eMarketer 的分析师 AndrewLipsman 表示，推动美国电商增长的主要因素不是社交电商，而是方便快捷的移动电商、先买后付、即时取货等因素，这些因素提升了消费者的购物体验，使网购变得更加方便快捷。

目前TikTok在美国的社交媒体市场占据着主导地位，56.6%的美国人社交媒体时间都在看短视频。据统计，2021年TikTok所有用户中Z世代这一群体的数量超过了Instagram，在2024年，使用TikTok的Z世代用户数量将会超过Snapchat。

即使TikTok在美国发展得如火如荼，但TikTok电商在海外扩张时，从一开始并没有把美国市场作为主要的目标，而是将重心放在了两个市场：一个是电商氛围浓厚的印尼，一个是互联网通讯发达的英国，并且于2021年分别在这两个地区上线了TikTok小店。

其实，不是TikTok不想在海外赚钱，而是想在海外，特别是在美国的地盘上利用TikTok培养用户的消费习惯，一向就很难。美国人一向就是泾渭分明的，在很多美国消费者眼中的TikTok，就是一个笑话集锦；至于电商购物，有亚马逊、Ebay这样的老牌巨头电商。

但由于近年来，受亚马逊大规模运营整顿影响，很多跨境电商卖家退而求其次，将TikTok作为跨境电商的大本营，后台迅猛增长的数据也终于让TikTok“清醒”过来：原来美丽国的消费能力这么强！从美国市场这块大蛋糕上随便掰下一坨，也够吃上好几年了！

也正是在这个时候，不少美国用户都发现，这时的TikTok上，出现了大量种草视频的内容，这说明，此时TikTok电商对美国市场的战略设计已经出现了重要转变，上线美国TikTok小店，一心一意直播带货，已经不是什么秘密，而是必然要推进的项目了。

总而言之，TikTok的非凡潜力，相信很多人都已经看到了。在过去一两年，TikTok在重塑购物体验方面不断探索，TikTok Shop的全链路电商服务和体验，引导消费者访问线上商店，商家则可以通过TikTok Shop等方案进行直播卖货。

拥有大量美国用户是TikTok开展电商业务的优势，TikTok电商业务若能成功登陆美国市场，对于跨境品牌和卖家而言，就多了一条进入美国市场的渠道。

      如果你想做TikTok电商，如果你是TikTok电商新手，在入门之前，新卖家需要对tiktok平台的基本数据和操作有一个基本的了解。本期，海猫荟整理了TikTok卖家们经常遇到的一些常见问题，希望对卖家有所帮助。如果您想开启TikTok跨境电商开店培训服务，欢迎在海猫荟官网或微信公众号后台留言哦，联系海猫荟获取《TikTok跨境电商资料包》。