千呼万唤!TikTok美国小店真的终于要来了丨海猫荟

2022-11-08 16:00 海猫荟
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“为什么美国没有TikTok小店?”

TikTok美国小店什么时候才能开通?”

相信很多想入驻TikTok小店的卖家都会有这样的疑问。

事实上,“TikTok Shop何时能进美国?”这个话题一直备受关注。

毕竟美国是海外电商市场中规模最大,最为成熟的一个。最新数据显示,2022年美国社交电商买家的人均支出为518美元,同比增长26.9%。

那么对于美国市场这块大蛋糕,TikTok又怎么会放过?

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千呼万唤之下,TikTok商家们翘首以盼的TikTok美国小店(TikTok Shop)终于在双11还在进行时传来了好消息!

一、TikTok美国小店终于要来了

据相关人士透露, TikTok Shop 美国小店或将于11月的第二周上线!     

不过在上线初期,平台或将首先对美国本地卖家进行小流量测试。而跨境业务仍以半闭环的TikTok Storefront合作店模式为主。     

据了解,目前已有数家企业与TikTok Shop美国业务团队达成合作意向。     

日前,某TikTok服务商表示,TikTok美国跨境小店来了,全闭环,可绑定5个TikTok账号,使用派安盈收款。

这位服务商声称,想要申请TikTok美国小店跨境店,需要满足3个条件:

一是、拥有英国TikTok定邀店铺,即使用邀请码开通的;
二是、英国TikTok小店无违规记录;
三是、近30天内每周销售额大于1500美元。大约10-15个工作日可以下店。而不满足以上3个条件的,提供营业执照+法人身份证即可,约45个工作日左右就能下店。

除此以外, TikTok对合作商家并没有类目上的限制,但必须在“美国本地发货”,也就是先对本地商家开放。不过对于这些消息,TikTok官方并未做出任何回应。业内人士推测,TikTok可能不想操之过急,因为在美国市场建立电商业务,要处理多方面的问题,其中最主要的是物流体系的搭建,以及与美国政府的协商,美国政府对于TikTok的监管一直十分严格,电商业务涉及支付和物流信息的获取等敏感数据,必定要遭到严格审查。

二、TikTok为什么一定要拿下美国市场?

一直以来,市场体量大、消费水平高的美国市场是跨境卖家的主战场。

与英国市场不同,社交电商模式在美国已经有了一定的发展。最新数据显示,2022年美国社交电商买家的人均支出为518美元,同比增长26.9%。

说到TikTok电商,始终离不开说这两个市场——印尼和英国。2021年,TikTok相继开通了印尼、英国小店。同年4月,TikTok开启了泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡本土与跨境商家入驻,随即便掀起了掘金东南亚的热潮。

但在跨境电商的重要战场美国,TikTok电商的步伐却显得颇为保守,目前是以Shopify合半闭环测试,即我们通常说的“英美融合车”,通过英美融合车,主页橱窗的形式展现,类似于在之前抖音电商没闭环之前,链接跳转淘宝的逻辑。

不过,美国仍然是TikTok电商发展规划中的重要蓝图,也是备受众多TikTok商家期待的市场。

eMarketer预测,未来三年,美国社交电商买家人均年度支出将继续呈现两位数的增长,预计直到2025年,人均支出将到达937美元。

美国人口约3.33亿,从人口基数递进到消费指数来看,国内消费市场仍旧保有余裕,美国消费者消费意愿高,整个国家的物流、金融体系都相当发达,是一个众多跨境卖家都希望能进入的市场。

eMarketer 的分析师 AndrewLipsman 表示,推动美国电商增长的主要因素不是社交电商,而是方便快捷的移动电商、先买后付、即时取货等因素,这些因素提升了消费者的购物体验,使网购变得更加方便快捷。

目前TikTok在美国的社交媒体市场占据着主导地位,56.6%的美国人社交媒体时间都在看短视频。据统计,2021年TikTok所有用户中Z世代这一群体的数量超过了Instagram,在2024年,使用TikTok的Z世代用户数量将会超过Snapchat。

即使TikTok在美国发展得如火如荼,但TikTok电商在海外扩张时,从一开始并没有把美国市场作为主要的目标,而是将重心放在了两个市场:一个是电商氛围浓厚的印尼,一个是互联网通讯发达的英国,并且于2021年分别在这两个地区上线了TikTok小店。

其实,不是TikTok不想在海外赚钱,而是想在海外,特别是在美国的地盘上利用TikTok培养用户的消费习惯,一向就很难。美国人一向就是泾渭分明的,在很多美国消费者眼中的TikTok,就是一个笑话集锦;至于电商购物,有亚马逊、Ebay这样的老牌巨头电商。

但由于近年来,受亚马逊大规模运营整顿影响,很多跨境电商卖家退而求其次,将TikTok作为跨境电商的大本营,后台迅猛增长的数据也终于让TikTok“清醒”过来:原来美丽国的消费能力这么强!从美国市场这块大蛋糕上随便掰下一坨,也够吃上好几年了!

也正是在这个时候,不少美国用户都发现,这时的TikTok上,出现了大量种草视频的内容,这说明,此时TikTok电商对美国市场的战略设计已经出现了重要转变,上线美国TikTok小店,一心一意直播带货,已经不是什么秘密,而是必然要推进的项目了。

总而言之,TikTok的非凡潜力,相信很多人都已经看到了。在过去一两年,TikTok在重塑购物体验方面不断探索,TikTok Shop的全链路电商服务和体验,引导消费者访问线上商店,商家则可以通过TikTok Shop等方案进行直播卖货。

拥有大量美国用户是TikTok开展电商业务的优势,TikTok电商业务若能成功登陆美国市场,对于跨境品牌和卖家而言,就多了一条进入美国市场的渠道。

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