亚马逊的供应商项目(VC)是一个限量邀请制的计划,旨在甄选并合作那些优质且独特的品牌。该项目通过亚马逊零售直接向被选中的品牌采购产品,并在全球各大市场进行销售。亚马逊会从在自有市场(Seller Central,简称SC)表现优异的卖家,或是在特定品类中具有市场潜力的卖家中,挑选并邀请他们加入VC计划。在2019年之前,众多优秀的中国卖家都收到了这一珍贵的邀请。
亚马逊VC账号与SC账号的核心区别在于业务模式:VC专注于B2B(企业对企业)交易,而SC则面向B2C(企业对消费者)市场。因此,作为VC卖家,确保为亚马逊平台留出足够的利润空间至关重要,这是维持与亚马逊良好合作关系的核心要素。若亚马逊无法从VC账号中获得合理利润,其向该账号下订单的频率和数量将会逐渐减少,从而影响卖家的收入。
在运作模式上,亚马逊VC通过供应商中心平台(Vendor Central)与卖家进行紧密合作。所有关键的业务流程,包括产品信息、合同签署、订单管理等,均通过该平台完成。卖家需在供应商中心提交产品信息并上线产品,同时利用该后台进行其他产品管理操作。
在采购环节,亚马逊VC每周最多两次(通常在周一和周三)通过供应商中心向供应商(即VC卖家)订购产品。亚马逊的订购流程以市场需求为导向,根据消费者对商品的点击和销售记录来预测需求,从而确定采购订单的数量。
综上所述,作为亚马逊VC卖家,必须牢记以下核心要点:一是确保产品的动销率,二是保持良好的收入水平,以促使亚马逊持续下单。
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