亚马逊日本站如何开店?亚马逊日本站开店流程费用 | 海猫荟

2024-06-20 14:30 海猫荟
4

相较于欧美市场,日本市场在消费需求和消费习惯和中国存在通性,卖家们更容易把控产品和市场,还有很重要的一点是日本站卖家少相对来说较少。  

总的来说,日本站市场竞争小,市场潜力大。因此,亚马逊日本站是跨境电商卖家不可忽略的站点之一。那么,问题来了,你对亚马逊日本站点的了解有多少呢?今天,海猫荟带你走进亚马逊日本站点,了解更多日本市场文化和买家习惯吧!  


亚马逊日本站优势   

亚马逊深受日本买家喜爱   

在基于品牌友好性、便利性、卓越性以及革新性四个维度的日本品牌价值调查中,买家选出的消费品B2C“最有价值品牌”中,亚马逊位于第一。亚马逊平台流量排名靠前,在亚马逊的所有站点中,日本站的搜索流量排名靠前,在日本的所有零售网站中,亚马逊可以触及的受众是最多的。  

尽享地域优势,高速度物流   

日本为中国邻国,地理位置具有天然优势,作为一衣带水的邻邦,快递空运费用都非常便宜,大大降低了整个成本,而且发货时效快,再加上当前卖家较少,基本上不爆仓。亚马逊物流(FBA)提供急速配送,98%地区支持当日达(北海道冲绳次日达),并支持8,000多家便利店的代收/货到付款,加上经过严格筛选的可靠日本服务商,切实满足卖家各种对接需求。  

站内促销机会更多   

亚马逊日本站每月每季度都会举办各种特色活动,诸如樱花季、梅雨季、花火大会等,往往能带来消费的高峰期,帮助卖家的新品更好地曝光和盈利。在每年一月第二周的星期一全国放假,服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金,额度不低于三个月薪水,因此7月和12月是购物高峰期;而亚马逊7月店庆,以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。  

具备高消费能力的顾客群体   

日本是世界第三大经济体,电商规模庞大。从人均网购消费金额来看,日本人均网购年消费1164美元,超越了美国的1156美元,且是中国的近2倍。预计到2022年,日本的电商零售额将达到近1600亿美元。  

亚马逊日本

日本买家的消费习惯高复购率   

与欧美站的买家们相比,日本买家的留评率很高,无论对产品是否满意他们都会非常认真地为这个产品进行评价。同时,日本买家们的产品复购率很高,日本买家对品牌的忠诚度非常高,一旦认可了一个品牌,就会对品牌有很大的依赖性,复购率自然就会高。并且,退货率很低,日本的严谨是出了名的,在购物行为上也一样严谨,一旦选中了的商品,就很少会退货。由此可见,一旦产品被买家们认可了,就有很大的机会被多次的购买。  

日本站官方支持更强   

站内提供日语翻译/页面优化对接等各种优质服务在亚马逊日本站,卖家可以通过账户经理免费申请Listing上传+翻译,以及商品详情页面优化的包装服务;此外,还有保姆级注册指导,帮助卖家解决注册障碍。  

因为亚马逊日本站面临乐天和雅虎的激烈竞争,所以亚马逊官方也给了日本卖家很强的优惠政策。比如A+页面,需要在美国站完成品牌备案才可以申请,但是日本站卖家可以直接申请,即使你没有完成品牌备案。此外,日本还有首月租金、月促销等优惠政策。  

日本站选品技巧   

俗话说,凡事不打无准备的仗,既然要做亚马逊日本站,就的先了解日本市场的基本情况和生活习惯。所以今天海小妹就带大家来了解一下亚马逊日本站应该如何选品,让您迅速了解日本买家的喜好,轻松俘获日本买家的心!  

老年消费市场庞大   

日本是世界上老龄化趋势最快的国家之一,到2019年,65岁以上人口已占全国人口的近30%8。越来越多的日本老年人偏爱在线上购物,也具备良好的“硬件基础”。调查显示日本老年人60-69岁人群中使用电脑的人超过了50%,且智能手机使74%,他们是不能忽视的新消费群体。除了按摩电器类产品外,高质量的品牌家电以及日常娱乐休闲的高尔夫球杆、钓鱼竿等产品在老年人群中也特别受欢迎。  

独居买家众多  

日本的独居人口比例也非常高,到2019年这部分人口高达40%11,远超出中国的16%。单在东京,就有47.3%12的家庭住着形形色色的独居人士——学生、上班族等等。但他们有一个共同的需求,那就是“一人份”的商品:小容量的水壶、电饭煲、独立包装的防花粉口罩、单人用的床品、小包装食品等等。  

显然,比起欧美买家动辄就来一箱“家庭装”,日本大比例的独居买家更需要的是适合自己一人用的商品。卖家在设计商品规格和选品时,如果能贴心考虑到这些独居者的需求,想必会更容易俘获日本买家的心。  

崇尚极简的基础款衣物   

日本人比较喜爱穿着简约而又不失简单的基础款衣物,追求做工的精细。在购买服饰时,他们更希望寻找到高性价比的产品。同时,他们年轻人还喜欢关注日本时尚杂志,了解当季时尚单品或时尚流行色。  

日本女性通常喜欢为自己添置连衣裙来做出行穿搭,男性则偏爱简洁风——一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎。由于体格偏瘦,日本男性也喜欢在购买裤子时强调塑身、收裤腿。日本每年的4月份是大学生求职的高频阶段,一些拥有蕾丝元素、较为简洁的衬衫、职业套装等都是该时期女性大量购置的产品。  

家具及家居杂物类   

日式家具家居物品更多地偏好:竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材质,朴素、清雅的配色以及小尺寸家具、可折叠家居小物和各类收纳用品。  

由于日本国土面积小,人口密度大,商品房的面积大多是70㎡,超过100㎡就算是“豪宅”了,因此日本买家在购买家具用品时考虑到收纳整理和空间利用。为了方便寻找和取用,日本人还很喜欢细心地给收纳箱、收纳盒贴上标签,白底黑字、一目了然。如果收纳产品附赠配套标签贴会显得很贴心,要特别注意的是需控制好标贴的品质,正面应易于书写不晕染,反面的胶水也不能存在走胶问题。  

家用电器精巧简约小容量   

厨房小家电方面,日本市场销售的产品与在欧美市场销售的产品在规格、型号、功能方面基本没有很大的区别。但由于日本人的审美偏好和家居空间限制,他们更喜欢精巧简约的样式和容积更小的产品;白色、黑色等中性低调的颜色。白色的小家电既能很好的融入淡雅的日式家居环境,又能减少存在感,使空间不显得那么满,让家里显得更干净。在日本,白色一定是同款小家电中销量最高的颜色,其次是同样中性低调的黑色。  

家居运动类

日本受到美国的影响比较大,所以和美国人一样,日本人也很喜欢登山、烧烤、野营等户外运动,不过,美国站运动品类的旺季一般集中在年末,而日本的运动品类销量爆发主要集中在夏季,气温越高,产品销量也就越高。在亚马逊primeday前后,是运动品类爆单的大好时机。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,小巧简洁的产品更受日本人欢迎,这也是针对市场在选品上应有的预见性。  

海猫荟是国内领先的跨境电商整体解决方案运营商。旗下包括海猫跨境、海一动力、海顺供应链等,为中国企业实现跨境品牌出海提供跨境电商一站式综合解决方案。如果您想开启亚马逊开店服务,扫描下方二维码联系海猫荟。  

喵妹儿微信.jpg

加入海猫 轻松跨境



昵称:
内容:
验证码:
提交评论
评论一下