近日,亚马逊官方正式揭晓了备受期待的2024年Prime Day活动日期,将于7月16日至17日全球范围内盛大举行。这一消息无疑为全球的卖家们带来了极大的振奋,纷纷摩拳擦掌,准备迎接这场“年中大考”。
然而,就在Prime Day的日期刚刚公布,另一则重要消息在卖家群体中引发了广泛的关注和热议。亚马逊在深圳举办了一场内部闭门会议,会上向受邀卖家透露了即将启动的新项目——全托管“低价商店”。
这一全新项目的定位、经营权限的划分、选品的具体要求以及价格限制、物流发货等细节,都成为了卖家们关注的焦点。
亚马逊推出“全托管”
低价商店项目
根据亚马逊的介绍,低价商店项目旨在为顾客提供一系列精选的白牌低价时尚、家居和生活用品类商品。这些商品将由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,以确保顾客能在预计9至11天内直接收到所购商品。
低价商店采取的是“店中店”的经营模式,即在amazon.com的主页上设有专门的低价商品入口,顾客可以通过这个入口进入到一个独立的二级页面进行浏览和购买。
尽管低价商店与主站点共享同一个后台管理系统,但在绩效考核方面,低价商店将独立于主站点进行,确保双方运营的独立性。值得一提的是,低价商店没有跟卖机制。
经营权限
在低价商店的经营模式中,卖家拥有选品权、定价权以及活动参与权,但是没有广告推广权。
广告利将由亚马逊统一负责,包括站内推广以及站外网红推广等。亚马逊将按照与主站相同的费率向卖家收取佣金。
选品要求
低价商店主要聚焦于白牌商品,即没有显著品牌标识的产品。链接上不会展示品牌信息,但卖家在产品展示上有一定的选择权,可以选择展示或不展示品牌标识。
目前招商类目主要集中在时尚、家居、生活类商品,且对商品有严格的要求。
具体来看,商品必须低价低重量,售价要在20美元以内,重量小于1磅。其次,商品必须是安全产品,尺寸在14*8*5英寸范围内,且不能是涂抹或食用的产品。
物流库存
在物流方面,卖家发货时需注意,服装类不同SKU可以混装,但非服装类商品不可以混箱。产品进入亚马逊中国仓库后,将由仓库直接发货给终端客户,配送时间预计为9-11天。
在库存管理上,低价商店没有库容限制,也不会收取超龄仓储费,这为卖家提供了更加灵活和经济的库存管理方案。
目前,低价商店项目正率先在美国站点进行测试,通过平台内部的定向邀请,符合条件的卖家进行注册。
随着项目的逐步成熟和市场的反馈,未来可能会将低价商店项目同步拓展至其他站点。
打不过就加入
扩大下沉市场份额
作为全球电商领域的领军企业,亚马逊凭借出色的性价比和高效的送货服务长期领跑市场。然而,近年来,以TEMU为首的新兴电商平台,以及TikTokShop、SHEIN等快速崛起的竞争者,给这位跨境电商巨头带来了前所未有的挑战。
就TEMU来说,这家新兴的电商平台在上线美国市场不到两年的时间内,就凭借其独特的低价策略,成功吸引了大量回头客,其用户数量甚至超越了老牌巨头eBay。据统计数据显示,从2022年9月至2024年1月,TEMU的日活跃用户数激增了5140万。
另一值得关注的竞争对手是SHEIN。这家时尚电商平台凭借其在社交媒体上的强大影响力、敏捷的柔性供应链、不断更新的海量新品以及极具竞争力的价格,迅速崛起并成为了亚马逊的有力挑战者。
先前亚马逊采取的一系列措施,包括降低10美元以下产品的配送费用、减少低价服装的佣金,以及计划推出低价商店项目,均显示亚马逊在努力巩固和扩大其在下沉市场份额。
低价店利弊共存
入局建议进行权衡
当前,亚马逊低价商店的推出确实引发了众多卖家的浓厚兴趣。在决定是否加入之前,海小妹建议卖家应全面考虑项目的优缺点,并结合自身实际情况进行权衡。
低价店采用国内发货模式,凭借与入库地点的近距优势,缩短了入库时间,同时也降低了库存投入,这使得整体生产周期更为灵活多变。
因此,卖家通过小批量生产的方式,测试新产品的市场反应。考虑到低价店的客户群体与亚马逊主站存在一定程度的重叠,无疑成为了一个理想的测试平台。一旦产品通过低价店平台测试,并获得良好的市场反馈,卖家便可以考虑进行FBA海外仓备货,进一步扩大销售和配送范围,这正是低价店作为一个独特销售渠道的价值所在。
但同时,低价店卖家没有广告权限,那么流量很可能是低价者得,商城内部也会很卷。随着低价商城适用类目不断扩大,大多数商品都有了低价平替,缺乏特色的普通低价产品很快会被平台洗出局。
总而言之,亚马逊推出低价商城并针对中国卖家开放招商,无疑为众多卖家提供了一个充满潜力的新机遇。
面对这一良机,建议卖家们深入评估自身的实力和市场环境,同时,早做准备也是至关重要的,只有提前布局,才能在激烈的市场竞争中占据有利地位,实现业务的长远发展。
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