在众人的固有印象中，国企是保守的，稳定的，企业的的发展道路循规蹈矩，似乎与跨境电商这一“新潮”的贸易方式不挨边。可却有这样一家国企异军突出，借助深耕传统外贸四十多年的资源，实现了国企成功转型跨境电商的“华丽转身”。

在跨境电商全国“统考”中，苏豪云商如何能成为传统国企成功转型的佼佼者？从年销百万美元的“跨境探路者”到千万美元级大卖，苏豪云商如何能一直做到随“新”而动，跑步入场？本期，我们一起来看看它有哪些“财富秘诀”？

抢占数字化新赛道，用数字洞察把握未来先机

江苏苏豪云商有限公司成立于2021年，是一家聚焦数字经济新高地、抢抓跨境电商发展新机遇的国资背景创新型企业，其前身是苏豪控股集团一家下属子公司的电商部。

跨境电商作为新型的国际贸易方式，正成为中国对外贸易的新引擎和新的重要经济增长点。苏豪控股集团十分重视跨境电商业务发展，通过成立苏豪云商这一新的跨境公司来发展跨境业务，也是在恰当的时间，做了恰当的事。

对于深耕传统外贸40年的国企来说，跨出跨境电商这一步实属不易。对于许多正在寻求转型的传统外贸B2B企业来说，在转型这跨境电商这条路上有太多的痛苦与迟疑，对内不了解平台规则，对外不了解市场趋势，捋不清入驻账号细则，找不准合适的入驻平台，迟迟在等待和犹豫。

对此，苏豪云商董事长温总表示，数字化转型的意义毋庸讳言，企业想要长线发展下去，必须从粗放式经营转向精细化运营，通过数字化转型开启新局面。作为国企，更有责任作出表率。如果企业还只是盯着自己的一亩三分地，不敢突破，寻找企业的第二增长曲线，脑子里只惦记着如何实现一天卖10个增长到一天卖15个，这样的视野可能很快被大浪淘沙般地淘汰掉。

供应链为王，先发优势助推对外贸易转型

国企转型跨境电商，有天然的优势。苏豪云商不仅有着强大的供应链和研发能力，也有着扎实的团队建设和强有力的资金支持，发展跨境电商的潜力是无限的。

但在转型之初，苏豪云商遇到了一件“棘手”的问题。

“跟我们合作的工厂，做的都是传统外贸的大单，因为是长期合作的关系，才勉强愿意给我们帮忙。由于我们对毛绒玩具质量和面料的要求非常高，一两次之后，工厂很难突破柔性供应链需求，后来也就不愿意供货了”

于是，苏豪云商改变思路，重新搭建自己的供应链体系。

其实，对于拥有强大供应链的传统外贸工厂企业来说，转型跨境电商无疑是突破企业发展瓶颈的新引擎。

中国跨境电商的发展核心已经不仅仅是平台运营技巧，而是在系统的综合实力，比如跨国营销、产品开发、综合供应链、跨境资金管理等等时，等传统外贸企业再进入跨境电商时，他们的起点就非常高，竞争壁垒也比普通卖家更牢固。

这些经历过多年专业跨国商务的跨境电商新军，表面上看他们是新军，但实际上他们是受过专业训练的正规军。   

近年来，跨境电商的年轻从业者们也开始意识到，跨境电商离不开千百年传统商贸中的生意经。无论是产品开发还是资金供应链优化，这都需要传统资本、商贸力量和新兴跨境电商行业的深度交流和融合。

做创新研发的先锋者，打响“中国智造”硬核名片

近年来，越来越多的中国品牌走向世界，不仅受到华人华侨的喜爱，也开始引领一些外国本地人士的消费潮流，例如DTC“顶流”品牌SHEIN。

品牌出海将是未来5-10年跨境电商的发展新趋势，海外消费者的品牌意识较强，品牌的价值会随着市场的进一步开放将会越来越大，未来的市场没有品牌的产品或企业必然面临被淘汰的风险，至少盈利能力将大打折扣，所以无论是大卖、中卖还是小卖都要有自己的品牌意识。

苏豪控股表示，今年明确是以研发引导创新为导向，以科技引领发展，今年，公司将会加大研发投入的力度，并且申请相关专利，逐步向‘微笑曲线’的两端延伸。

精益研发，意味着要下更大的功夫。苏豪云商将借助多个研发中心的平台，在三个方面发力：外观创新、功能创新、技术创新，让研发成为企业在市场竞争中的主要利器，逐渐建立起品牌的核心壁垒。

除此以外，苏豪云商与亚马逊强强联合，给品牌出海加速度。据了解，苏豪云商90%以上的销售额都来自亚马逊。

温总认为，亚马逊不仅为中国企业出海提供了一个便捷、公平、合规的舞台，也为“中国制造”创建全球品牌提供了一个快速的通道，帮助众多传统外贸企业真正实现了“品牌梦”。

未来，苏豪云商还将加强与亚马逊的合作，把品牌细节一点点完善起来，通过产品和平台消费者产生的交互，不断补足产品力和营销力，让品牌驶向更广阔的国际市场。